La expansión comercial con la UE, Asía Pacifico y America del Norte, se están creando oportunidades para unirse con empresas extranjeras y expandir el numero de operaciones comerciales.
Alinear la planeación estratégica con las oportunidades de expansión hacia nuevos mercados, que requieren especial atención, para entender las dinámicas de los mercados extranjeros.
Preparar a los miembros clave del equipo de negociación para abordar aspectos menos tangibles, no por eso menos críticos, como los procesos, flujo de trabajo y control de calidad.
Consiste en corroborar la información financiera que proporciona la compañía objetivo, a través de la información obtenida de terceros independientes. Este proceso es la única oportunidad que puede tener el inversionista de evaluar la viabilidad económica actual de la compañía objetivo, los prospectos futuros y las demandas de capital necesarias para cumplir las metas de la negociación.
Es principalmente el ejercicio de tratar de encontrar lo negativo, o quizá de buscar la clásica aguja en un pajar. El Due diligence legal suele ser la clave para cerrar una negociación con éxito, y lograr que esta siga funcionando, tal y como las dos partes la habían previsto, cuando se dieron la mano.
Para cualquier inversionista comprende un equilibrio entre la revisión del cumplimiento fiscal y la planeación fiscal al futuro.
Un Due Diligence organizacional minucioso y efectivo requiere que se entiendan los objetivos estratégicos de la negociación; la cultura organizacional de la compañía objetivo; su estructura general; sus patrones y procesos de comunicación; su misión, visión y valores; los asuntos de personal, y las áreas funcionales de la organización.
Se ha comenzado a poner nuevas tecnologías a la mano de los investigadores de Due diligence, en negociaciones nacionales y, especialmente en negociaciones trasnfroterizas: lo que estos profesionales necesitan es acceso a información de regulación, litigios civiles y reportes de dependencias no gubernamentales.
En las operaciones transfronterizas se requiere considerar el contexto de la seguridad y su impacto potencial.
Las tecnologias de la información juegan un papel clave para el manejo de la información y la seguridad de la misma, así como su integración en los procesos de negociación internacional.
Asesoría que ofrece análisis, perspectivas y estrategias de profesionistas experimentados y de lideres expertos en asuntos transfronterizos, que le ayudaran a reconocer los riesgos en torno a las cuestiones ambientales, de propiedad intelectual, de las leyes antimonopolios, manejo contable, de impuestos, etcétera, en este tipo de operaciones.
Asesoría clave e indispensable para las operaciones de compraventa de empresas que se lleva a cabo en el mundo, donde ningún proceso es igual a otro.
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